建立人与人之间联系的 B2B 营销自动化 B2B

sotopaki492@gma

他们从认知到购买的过程是非线性的，这使得 B2B 销售变得更加困难。 尽管企业将其流程数字化以使每个利益相关者的销售和购买变得更加容易，但 B2B 买家仍在寻求改进的虚拟购买体验，就像 B2C 环境中常见的体验一样。最后，B2B 买家也是一个寻求满足个人和企业需求的人。

更富有成效的 B2B 互动的关键是通过具有人性化的数字优先购买体验来“支持买家”。 建立人与人之间 韩国手机号码 联系的 B2B 营销自动化 B2B 营销自动化工具不仅有助于节省时间，还能帮助您节省时间。它们让营销和销售团队能够访问全面的客户数据和丰富的见解，从而实现以客户为中心的参与和沟通。

这有助于 B2B 营销人员进行有意义的对话，并使销售人员能够为客户的生活增加更多价值。您拥有的背景信息越多，您就越能将您的“产品”定位为“解决方案”，从而深入了解每个客户的核心需求。

  



例如， Pardot是一种 B2B 营销自动化工具，它使营销和销售团队处于同一页面，与客户建立更深层次的人与人联系。它“帮助”人类与更多客户信息进行交互，而不是“取代”它。 Pardot 可以提供以下帮助： 协调 B2B 营销和销售议程 将您的销售和营销团队置于一个平台上，共享 360 度客户视图。

即使您没有专门的营销团队，Pardot 的营销自动化功能也使销售团队能够使用营销批准的模板和培养轨道大规模推动个性化客户参与。

推动情境实时参与 根据客户活动获取即时警报和见解，以了解他们的特定兴趣和参与模式。在正确的时间获得正确的信息有助于进行有意义的、以个人为中心的对话，从而赢得信任。此外，针对每个客户或潜在客户的需求提供针对性的报价有助于达成更多交易。