是通过转化率或转

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低智商营销 这是不惜一切代价追逐潜在客户的垃圾营销——“黑客”和“诡计”会带来非常糟糕的体验并产生无用的结果。这些技术与受人尊敬的营销团队或具有强大核心价值观的组织的运营无关。固定智商营销 这是很好但不够深入的营销。您可能有一个很棒的登录页面，但您只化次数来衡量成功——这两个都是很棒的指标，但不幸的是它们并不正确。 这会导致我之前提到的投资回报率计算不准确。

高智商营销这种营销将事情提升到一个新的水平，超越表面层次的发现，了解您生 墨西哥手机号码数据 成的潜在客户的真正价值。高智商营销人员采用更智能的方法来计算他们的投资回报率，我稍后会讲到。营销智商是什么样的？这就是我的意思。所有 BB 潜在客户生成活动都会产生两种实际上不是潜在客户的潜在客户。 来自填表机器人的垃圾邮件地址。来自不想被列入名单的人的虚假电子邮件地址。考虑到这一点，如果您不仔细检查潜在客户列表并清除不良数据，您的转化率计算（以及您的投资回报率计算）就是错误的。

您可能有软件可以做到这一点，这很好——但通常您只会使用电子表格。这意味着您需要手动检查以计算有多少潜在客户不是真实的。 例如，我最近开展了一项活动（我们称之为活动 X），其中 % 的潜在客户是垃圾邮件，% 是假的。更糟糕的是，另外 % 是个人 Gmail、Hotmail 和 Yahoo! 电子邮件地址，这些地址并不代表营销 BB 产品的理想潜在客户类型。在这种情况下，智商低的营销人员甚至不会注意到（或者坦率地说，不在乎）三分之一的潜在客户是垃圾。